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克鲁斯堡台球俱乐部创意策划书

贡献者: DFI国际传媒设计课程 来源:北京师范大学珠海分校 时间:2周前 热度:

君子好球做一家人人都喜爱的台球俱乐部

一、创意背景

随着近年来各种世界级台球赛事在中国举行,丁俊辉又在世界台球界为国人争得无数荣誉,中国群众再次掀起喜爱台球这个热潮。上海、北京等台球房已经都向着服务人性化. 器材设施专业科技化、装修豪华化的方向发展,然而本市却缺少这种有规模、器材专业、经营管理正规的台球俱乐部。新时代俱乐部的出现,适时的营造了一个具有运动休闲文化概念又适合两人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚会、商务交往最佳的休闲娱乐场所。对于本市体育行业也具有非凡的意义。

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二、策划方案

概念:做最高端台球会所,有最豪华的装修,有最专业的球台硬件,有最优秀的教练团队,吃喝玩一体化

意义:更好的推广台球文化,让更多人认识这项运动,了解这项运动,喜欢这项运动,并且给专业化的爱好者和职业球员提供更好的服务。“球以载道”,所以我推广台球不仅是运动的“技术”本身,更多的我在跟大众讲解台球所承载的文化内涵,也就是我所说的“球道”

卖点:最专业、最豪华、最舒适,硬件好,拥有国内高知名度的教练员,裁判员,提供最专业到位的服务。一体化,吃喝玩一应俱全。

核心产品:明星教练员、VIP 会员充值、餐厅

Logo 灵感:来源于斯诺克的最高殿堂克鲁斯堡,以 KLSB 四个英文为主体,诉说每个台球人心中的梦想。左上角的八号球为台球中最关键的八号球,因为台球的一切过程都以八号球落袋为胜利,表明对胜利的渴望。Logo 颜色以黑白为主,因为在我看来黑白能表达出台球人的冷静,绅士。

克鲁斯堡 logo.png


三、经营模式

专业化,现代消费者在运动时希望追求专业感,聘请专业的教练给学院进行上课教学,技术水平上升后还可以出去对抗比赛,越专业客户越喜爱

明星效应,消费者会有崇拜心理,如果有偶像的加入会促进消费

通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求,为顾客创造人性化的服务,在台球厅经营饮品及酒水,可适当提高其价格,赚取利润。台球器材供应销售也是日常盈利之一,我们将在店内放置一架钢琴,营造更好的气氛,也可为顾客提供一个展示自我的平台。

本俱乐部将划分一部分区域进行书吧、网络冲浪、棋牌吧,游戏机、飞镖等多种服务,还将做一些著名品牌球具的代理, 以保证成本的回收,经营活动方法也要多种多样,定期举办比赛,俱乐部员工经培训后服务热情、周到、要更多的为顾客考虑,服务人性化。

人员配置:1、 经理(1 名); 领班(2 名);服务员(12 名);前台(1 名);保洁卫生(2 名);教练主管(1 名); 教练 (3~5 名)


四: 市场战略

①价格定位,采用分时段的收费方式,分为早时段跟晚时段,早时段为 13:00-18:00,晚时段为 18:00-24:00 早时段收费定为 38 元 / 小时,晚时段定为 48 元 / 每小时。消费方式非常灵活。

②开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送饮料等。在市区咖啡厅等娱乐场所内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。

③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣,将价格提回原来的定位,根据提升后收入的变化状况,决定回笼的力度,如果价格定位太高,可以采取会员冲 X 元赠 X 元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动,提高球室的档次,为前来消费的高手提供切磋的机会。与当地台球协会联合,定期举办台球比赛


五、品牌推广

线下门店

公交站牌

电梯广告

电视广告

广播电台

抖音、小红书

通过直播比赛,直播球员训练日常

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设计师:梁海斌
学 校:北京师范大学珠海分校 
专 业:DFI 品牌管理

 

DFI国际传媒设计课程

北京师范大学珠海分校DFI国际传媒设计课程

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