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详解 Adidas 北美消沉的四大原因

贡献者: wxn 来源:Luxe.co 时间:5年前 热度:

Adidas 曾是美国运动品牌 Nike 在美国的最大竞争对手。但去年,1996 年才创立的美国本土运动品牌  Under Armour  异军突起、后来居上,力压 Adidas  上升至第二位,把  Adidas 赶到了第三。 那么,Adidas 到底哪儿错了?

Adidas 有麻烦了。

北美市场销售额连续三年下跌,特别是去年市场份额暴跌约 40%。投资者纷纷质疑 Adidas 高层的管理能力。
Adidas 曾是美国运动品牌 Nike 在美国的最大竞争对手。但去年,1996 年才创立的美国本土运动品牌 Under Armour 异军突起、后来居上,力压 Adidas 上升至第二位,把 Adidas 赶到了第三。
那么,Adidas 到底哪儿错了?以下是美国网站 Business Insider 的分析:

“听不进话”
Adidas 拒绝倾听零售商的意见,”纽约体育用品零售商 Nohble 创始人 Christine Noh 表示,零售商很清楚消费者需要什么,什么卖得最好。远在德国的高层不下来走走看看,当然就不了解美国各个地方的情况,这些情况也很难反馈给上级,因此更不用说解决这些问题了。
Adidas 高层已经意识到这个问题,目前公司正在筹划更具“美国风”的新产品。
北美地区负责人 Mark King 在接受《华尔街日报》采访时表示:“美国与德国的思维模式太不一样。我们也刚刚顿悟到这一点”
“没找对的人”
在找代言人方面,Adidas 也没有慧眼识珠。
20 世纪 80 年代,Adidas 没有选择飞人乔丹 Michael Jordan 代言,当时 Adidas 认为粉丝偏爱个子更高的球员,然而 Nike 却抓住了 Michael Jordan 这只潜力股。
30 年后的今天,尽管 Jordan 本人已经离开 NBA 十余年,Jordan Brand(Nike 旗下品牌)仍在为 Nike 创造几十亿美元的收入。
除了 Michael Jordan,Nike 也邀请到更多美籍运动员为其代言,数量远多于 Adidas。下图就统计了 2014-2015 赛季 NBA 球星所穿球鞋品牌数量差异,Nike 遥遥领先。

产品开发周期过长
德国人素以严谨著称,Adidas 一件产品从设计到上架平均需要 18 个月。但潮流更替却是瞬息万变。漫长的开发周期令公司错过了许多新潮元素。
Adidas 表示公司目前正大力缩短产品开发周期,目标是 6 个月。
十年前以 38 亿美元收购 Reebok ,代价过高
提到这场高额收购,Adidas 某高层表示:“当我们看到数字的那一刻,我们意识到这门生意会很棘手,因为要付太多钱了。”
前任高层这样说道:“当时 Reebok 正处于困境,Adidas 不得不从其主营品牌转移资金来完善业务。”

 

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